凯度消费者指数显现，仅在破费操行业，每 3 分钟就会降生一个新产物。而品牌也在产物的神速更迭下不停被革新、缔造和下架、直至消逝殒落。

　　不管是喜好阿迪、耐克、彪马的活动型男，仍是喜好 VANS、匡威的潮水年青，脚下的鞋很大概都是来自于统一家代工企业。上海臻臣化装品代工场在为花西子、完善日志连续输入爆款的同时，也在为同业橘朵连结惊人的上新速率。苹果、华为、小米、OPPO 在手机市集保有量上一决高低，也为他们的代工场富士康孝敬了络绎不绝的定单。

　　你在淘宝上买四件套，面临不计其数的品牌挑花了眼，但不论买的哪一个品牌，发货地仿佛老是江苏南通。

　　这些行业的特性都有一个快字，神速进级、神速推生产品，神速争取消费者，而代工企业则为他们供给了一套多元不变的计划、出产创造全过程，进而为品牌商奠基了根底，搭好了模板，成为市集神速停止的幕后推手。

　　代工创造商，这个曾处于财产鄙夷链结尾的行当，正以强人的模样站上实体经济的颠峰，笑看品牌战役的内卷。

　　好比，咱们收购电脑时，纠结的常常是买惠普仍是戴尔，很少会想这机械是产自富士康仍是华夏昆山的仁宝电脑代工场。但跟着愈来愈多的代工企业上市，财报表露后，人们才发觉，本来超等代工场的收益已不输一线大牌。

　　富士康行为破费电子范畴的代工王者，在「苹果代工场」的加持下成为今朝颇具暴光度的代工企业。3 月中旬，富士康宣布了 2021 年财报数据，整年营收达软妹币 4,395.57 亿元，净成本到达软妹币 200.10 亿元，宁可老客户小米公司的同期营收相像。

　　赫赫有名的芯片代工企业台积电，在缺芯潮下闷声发大财。2021 年财报显现，台积电整年营收 3521 亿元软妹币，净成本 1331.2 亿元软妹币，跨越他的一众头部客户，比方台积电的第二大客户联发科 2021 年营收 1127 亿软妹币博鱼app，不到台积电一半。今朝，台积电市值也一涨再涨，停止 4 月 1 日，台积电市值 5432.9 亿美圆，跨越腾讯阿里，成为亚洲最值钱的公司之一。

　　台积电的案例也许还让人感觉是头部企业踩中了芯片行业风口，但当深受疫情响的服饰行失速下滑，服饰代工企业却巍峨不动，就可以了解代工企业的劣势地点。

　　今朝，包罗 ZARA、H&M 在内的良多国际国内品牌都处于功绩下滑状况，H&M 团体 2021Q2 财报显现，H&M 华夏本地发卖额较客岁同期比拟降落了 28%，但行为 ZARA、阿迪、优衣库等品牌代工场的申州国际国内，功绩却还略有上升。据申州宣告 2021 年头步功绩显现，整年营收 238.45 亿元，同比激昂约 3.5%。

　　现在代工范畴恰逢从隐蔽的边际锋芒毕露，逐步出现出各行业的代工巨子，这些超等代工场逆水行舟的财政数据突破了代工行业「微利」的惯性思惟。

　　固然成为国际国内着名品牌筹划商会更让人平心静气，优异的代工企业常常必要如临深渊、抛头露面。然则超等代工场的呈现也印证了，代工形式固然不常「突飞猛进」但却包管了「稳中求进」。在财产链单干中，位于得益结尾的代工场也能够逐步成为高市值、低告急、保收益的优良企业，与品牌方告竣「共赢」。

　　在国产非特别化装品存案平台上可能盘诘到，新外货物牌完善日志、花西子的产物全数来自上海臻信生物科技、广州中山诺斯贝尔、韩国代工场科丝美绝顶这些代工场。而这些工场今朝不单吸收国产定单，同时仍是迪奥、香奈儿、海蓝之谜等国际国内大牌的筛选。

　　代工场之以是如斯受接待，首要来历于两个劣势。一方面代工场以销订价，可能减少库存压力。另外一方面代工场专心于产物创造范畴，现款回款工夫短，可能说，品牌们在后方疆场不停厮杀，而代工场在面前挣现款流。

　　在美妆界，诺斯贝尔可谓「面膜出产机」，同时为妮维雅、佰草集、韩后等多家品牌代工出产面膜。据诺斯贝尔 2020 年财报显现，诺斯贝尔告竣营收 26.7 亿元。其余头部美妆代工场的营收也均在 20 亿元摆布。

　　同时，这些美妆代工场毛利率也其实不低，据安信证券研讨中间查询拜访，国际代工场化装品营业的毛利率均在 20%*5% 之间，品牌商毛利率则为 60%⑻0% 摆布，但此中还包罗了 30%⑹0% 的营销费用。固然代工场比拟于品牌地契品结余少一点儿，然则和品牌方火线厮杀的告急比拟，代工场存活概率则更大。

　　20 世纪 90 年月往后华夏有大宗企业介入了代工形式，可能说，代工，一度是华夏创造之魂。代工的产物涵盖了服饰、鞋帽、家用电器、破费电子等等。跟着工夫成长，代工场的散布也逐步趋近于幂次定律。

　　最后代工的根本情势便是依照拜托商供给的产物手艺方案停止加工或组建，也便是 OEM 情势（OrIGinal Ejestment Manufbehaveurer 原始装备创造商）。而这恰是代工场被以为是强大企业前途的泉源。

　　若是互联网另有追忆，就必定不会健忘十年前富士康被称为心血工场。这便是由于富士康后期研发计划才能单薄，走 OEM 出产线路，甚至于必要经过严酷甚至尖刻的工场办理，用最低本钱出产产物，逗留于浅显、反复做事，使得企业逗留在为高端电子品「拧螺丝」的阶段。

　　一部门 OEM 在成长过程当中，一面寻觅特点性资本，一面构成本身的焦点才能，逐步从代工企业中锋芒毕露，构成其余企业难以模拟复制的合作力。

　　代工企业具有焦点合作力的进程，也是 OEM 进级为 ODM 的进程（OrIGinal DesIGn Manufbehaveurer 原始计划创造商）。ODM 可能供给从研发、计划到出产、前期保护的全数办事，拜托商就可在玲琅满目标产物序列中「翻牌子选妃」再冠上本人的品牌名便可。

　　服饰行业的申州国际国内、华利实业；化装操行业的诺斯贝尔、科丝美特；破费电子行业的富士康、创造条记本电脑的广达电脑，这些企业都改动了「拧螺丝」的下层加工出产逻辑，成长成 ODM 代工场。

　　如许一来，代工范畴就开端了高度集成、高度粗放，常常可觉得数个品牌告竣产物供应。跟着代工场出产计划才能的晋升，逐步解脱成为品牌从属的「寄生」运道，与品牌「共生」。

　　好比，谁也想不到，登上「2021 年福布斯华夏富人榜」榜首的张聪源，仅仅一家代工场的店东，他辖下的华利实业鞋服代工企业突破「微利」格式，依托的便是财产进级。

　　高效出产是华利从浩繁代工场中锋芒毕露的主要缘由。据投资界报导，华利从初始计划一款新鞋到上市仅需 12*8 个周期，而通俗代工场则必要 20 个周期以上。神速量产爬坡也为华利带来不变大客户，Nike、Vans、彪马、哥匹敌亚、Conpoetise、UGG 都是华利的办事工具，这表示着，只消咱们翻开鞋柜，外面应当都有几双「华利鞋」。

　　而代工场与大牌拜托商的互助，常常相互收获。代工场为品牌节省开辟本钱和出产周期，支持了品牌的敏捷迭代才能，而代工场也经过出产理论，堆集本身出产研发气力。

　　2012 年，华利取得 NIKE 定单，在与 NIKE 的互助过程当中，华利从后者学到进步前辈手艺和办理理想，从而进取游的纺织业、橡胶业停止笔直调整，会合研发。结果也万分较着，今朝华利是活动鞋履代工企业中，少量可以或许告竣编织鞋面自产的企业之一，这项手艺一度是 Nike 引觉得傲的独门手艺，据其招股书先容，只是这一名目在单个工场估计便可告竣年发卖支出 13 亿元，外部收益率到达 32.84%。

　　思摩尔国际国内是一家位于深圳的头部电子烟代工场，曾在电子烟风口中一块一飞冲天。思摩尔国际国内 2021 年财报显现，其 2021 年营收 137.55 亿元，同比激昂 37.4%，而这此中 91.5% 都来自 To B 营业。

　　若是列进去思摩尔国际国内的客户，就不会对这个数据感应不测。消费者熟知的悦刻 RELX、文旦 YOOZ、魔笛 MOTI 等电子烟品牌和菲莫国际国内电子烟品牌公司、Jabelittle Prise Tech（日本香烟）等国际国内香烟巨子都是思摩尔的首要客户。据弗若斯特沙利文调察，品牌公司的手艺跟出产才能要远减色于思摩尔。

　　在 OEM 进级为 ODM 的过程当中，除华利实业外，申州国际国内、丰泰企业等衣饰鞋履代工场也都将看似「低端」的买卖做得风生水起，并在本钱市集也取得不低的估值，而像思摩尔如许的代工场也逐步开端引颈行业成长。代工场已逐步从「寄生」相干中摆脱进去，与品牌商构成「共生」的生态新形式，并成为财产格式的拟定者。

　　华夏代工企业在与天下财产链融合中，以过硬的产物性地打响了「华夏创造」品牌。跟着「华夏创造」质地与手艺获得愈来愈多人的承认，给国际国内品牌代工的企业也逐步怨恨意于在创造进程「受制于人」，转而向自力产销发动应战。

　　家电品牌格兰仕便是在 OEM 界成为「顶流」以后，告竣了向自有品牌的逾越式成长。格兰仕最先给松下微波炉代工，极低的代工价钱，使其被业内称为「价钱屠户」，并大范围抢走美、日、韩等本国 OEM 定单。随即几年工夫里，格兰仕成为「天下微波炉创造中间」，占有跨越一半的微波炉市集。到 2000 年，环球 240 多个着名品牌的产物都是出自格兰仕。

　　在 OEM 范畴的失败经历也盘活了格兰仕的自有品牌，因为格兰仕具有齐备的部件供给商、国际做事力价钱低而且把握能干的微波炉出产手艺，在 2000 年时格兰仕便以每台微波炉 300 元摆布的价钱劣势独霸了微波炉市集。2004 年，时任格兰仕副总司理俞尧昌承受《联商资讯》尔子采访时先容，格兰仕的微波炉产物在欧洲市集据有率到达了 55%；在美国占市集份额的 84%。今朝，由格兰仕创造的家电也从微波炉笼盖到空调、洗衣机、氛围炸锅等等。

　　放在环球语境下，就会发觉格兰仕的小说其实不特别。以代工为根底，慢慢实当代工营业与自贸易务并存，是环球代工企业的共鸣。

　　现在的新动力领头羊比亚迪，最后也是从代工诺基亚手机切入创造业，迄今手机代工仍占比亚迪营收的半壁山河，2021 年达 40%，录到手机代工支出 864.5 亿，宁可汽车创造板块 1124.9 亿的年支出，差异其实不算大，在国际可算是仅次于富士康的代工巨子，其创造才能，在疫情时代乃至可能姑且切换为口罩出产线。

　　在三星、比亚迪成绩国际国内着名品牌商的诸多身分中，很难疏忽企业代工经历给成长品牌带来的有益作用。而当自有品牌超出代工职位时，消费者乃至不会想起比亚迪、三星居然也是代工场。

　　现在代工场出产自立品牌，可能说是多了一条腿步行，对公司功绩发生了拉升感化。好比代工吸尘器的科沃斯，现在依托扫地机械人走向垂类产物的榜首；给宜家代工椅子的恒林股分，在小红书中成为「平替」热点。

　　网易考拉环球工场店卖命人在承受《国际国内金融报》采访时透露表现，在构造性去杠杆大趋向下，用借鉴品牌的体例返回商品自己，是价钱晋升的安康体例，同时也是国际代工场的新前途。

　　一部门代工场在成长自有品牌过程当中告竣了「阶层跃迁」，另有一部门代工场对峙在代工的范畴中「一代究竟」。

　　整车代工企业麦格纳便可能说是专攻代工出产的王者。身为豪车代工专门户，麦格纳为奔跑大 G、名驹 5 系、另有造车新权势极狐的阿尔法 T、阿尔法 S 等汽车品牌代工。固然初期汽车企业几多都无为他人代工的履历，好比奇瑞代工克莱斯勒、三菱代工好看等等，然则只做整车代工营业的就麦格纳一家。

　　除麦格纳外，台积电、富士康这些在出产创造范畴具有焦点手艺的代工场也在各自财产链中成为弗成轻忽的脚色，乃至发生了必定的胁迫感化，拿台积电来讲，2020 年时台积电就告竣了 5nm 芯片量产，而这类芯片恰是高端手机的焦点零件。是以可能说在环球缺芯布景下，其财产话语权不可思议。

　　格兰仕董事长梁庆德曾在《司理人》杂志中透露表现：代工企业强弱与否，就看你在一个专心的范畴中可否做到天下第一。像富士康那样的企业，纵然苹果公司反面它互助，也会有索尼等其余品牌的定单，此刻不是品牌商在主宰它，而是它在主宰着这些品牌公司。

　　40 年鼎新盛开大潮，华夏企业依托人材和手艺到场，在财产链中不停爬升，从渔村小厂抨击为国际国内巨子，华夏创造话语权愈来愈强，也支持着国力的强大，也许，这一点给咱们的开导是，对峙手艺冲破，尊敬产权，安排民营企业生机，堆集财产本钱，在国际国内财产链条上占有抢先职位，也是一国的国之底子。

　　本文来自微信公众平台“周天财经”（ID：schoolornamentationrange），作家：零露，36氪承受权宣告。

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